Min chef ønsker å selge meg virksomheten |

Vårt spør-ekspertforum på Bplans.com presenterte meg med dette spørsmålet i dag:

Hvor starter jeg? Sjefen min sa han ville selge virksomheten for $ 500.000. Hva ville være den beste måten å gå på å få denne virksomheten; og hva skal jeg vite?

Selvfølgelig kan dette være den muligheten du har ventet på, men la oss også forstå at spørsmålet ditt er enda mer åpent og komplisert enn om du hadde blitt tilbudt et hus å kjøpe. Du starter med problemet med hva det er verdt, objektivt, og legg deretter til problemet med hvordan du skal finansiere kjøpet. Og alt dette hviler på problemet med om du vil drive en bedrift og vet hvordan du kjører den. Bøker er skrevet på disse tingene. Faktisk produserer amazon.com-søk etter bøker om «kjøp av en bedrift» 18 623 resultater.

Ingen av disse er av meg eller noen av forfatterne jeg kjenner og anbefaler, jeg er redd, men jeg la merke til at Den første på amazon.coms liste er Fred Steingolds bok, som er utgitt av Nolo Press, og jeg vet og stoler på utgiveren. Det er også fra slutten av fjoråret, så det kommer ikke til å være dessverre utdatert.

Den komplette håndboken for kjøp av en bedrift (bok med CD-Rom) av Fred S. Steingold Les mer om denne boken …

Jeg skal hjelpe med så mye informasjon som jeg tør sette i et blogginnlegg, men i beste fall kan jeg peke på deg i noen av de riktige retningene:

Hurtig informasjon Rask

1. Det er en serie med artikler på Bplans.com i kjøpsavdelingen. De er gratis og ikke knyttet til noen bestemt leverandør av tjenester (selv om jeg tror jeg skal legge til at jeg er veldig forspent, fordi jeg er grunnleggeren der og en fortsatt aktiv bidragsyter, og jeg skrev noen av disse artiklene).
2. Gjør et Google-søk etter «kjøp av en bedrift» og se på flere objektive informasjonssider som kommer opp. Legg merke til spesielt koblingene til informasjon på.com og AllBusiness.com; begge er gode, allsidige informasjonssider som ikke bare selger deg sine tjenester (de gjør vertsannonser, men de har ganske bra redaksjonelt innhold).

Problemet med verdsettelse

Ting ville være enklere hvis Det var en enkel måte å fastslå den virkelige verdien av den virksomheten på, men det er det ikke. Navnet på problemet er "verdsettelse", og verdsettelsesformler går over hele kartet. Hvis du får tak i Inc. magazine May 2008-utgaven, har det et godt sammendrag av de forskjellige formlene for å bestemme verdien av en bedrift, avhengig av faktorer som hva slags virksomhet, hvor, hvordan stor og så videre. For et raskt sammendrag, se på når du trenger verdsettelsesnumre i Planleggingsoppstartshistorier bloggen.

Eller vurder dette: Hva virksomheten er virkelig verdt, avhenger av den virkelige økonomien, justert for mange tingseiere Noen ganger gjør det for å skjule sannheten, sammenlignet med sammenlignbare salg av tilsvarende bedrifter som har omtrent samme størrelse. Legg til en kicker for vekst eller gode spesielle forhold, eller rabatt på mangel på vekst eller dårlige forhold. Omstendigheter er vanskelige å beskrive, men ting som ny konkurranse, nye produkter, nylige suksesser eller feil, gjeld, skjult gjeld, problemer med navn eller intellektuell eiendom - det er mange muligheter.

Problemet med finansiering

Hva skjer oftest når ansatte kjøper et selskap fra eierne, det er kalt en leveraged buyout eller LBO. Det er ikke ulikt å kjøpe et hus med et boliglån og en forskuddsbetaling. Virksomheten låne så mye som mulig fra en bank for å betale eieren og kjøpe ham eller henne av, og du legger deg i resten, forlater eieren uten eierskap, men mange ekte penger, og du med eierskap til et selskap som er så tungt gjeldsbetalt. Det er andre måter å gjøre det på, men - og dette antar at det er verdt halvparten som eieren sier - har du pengene?

Nå, søk profesjonell hjelp

Så det er en start for deg, noen undersøkelser å gjøre, litt lesing for å få deg opp til hastighet; og herfra trenger du profesjonell hjelp. Den beste hjelpen er en advokat med god generell småbedriftserfaring (spesifikk forretningskjøp og salg er enda bedre) som du kjenner og stoler på. Hvis du ikke kjenner noen advokater, kan du begynne å spørre folk du kjenner til anbefalinger, og begynne å intervjue advokater fordi du trenger en. Du kan også trenge hjelp fra en forretningsmegler, men hvis du har rett advokat, vil han eller hun anbefale de andre fagpersonene du trenger.