Planlegging for innkjøp av en bedrift |

Overveier du å kjøpe en eksisterende bedrift? Du ønsker å gå godt informert og godt forberedt.

En forretningsplan er normalt viktig for prosessen med å kjøpe en bedrift. En god forretningsplan definerer alltid virksomhetens spesifikke oppdrag og mål, nytt eierskap, salgsfokus, marked, strategi, ledergruppe og økonomi.

Dette er spesielt viktig når du kjøper en eksisterende virksomhet, fordi det er så mye usikkerhet involvert. Her skal du være oppmerksom på hele prosessen, og hva du skal ta med i planen din fremover, bør du bestemme deg for å kjøpe en eksisterende virksomhet.

Begynn med eksisterende informasjon

Begynn med informasjonen du får fra tidligere eiere. Ideelt sett har du i løpet av innkjøpsprosessen mottatt en forretningsplan fra de tidligere eierne.

En av de viktigste funksjonene i en plan er å definere forretningsperspektiver. Derfor bruker sofistikerte forretningsselgere normalt en forretningsplan som salgsdokument. Det bør inneholde informasjon om bedriftshistorikk, finanshistorie, tidligere ledelse og mulige prospekter.

Fortsett med forsiktighet

Hvis du har en slik plan som selgerne har, må du fortsette med forsiktighet. Anta at selgerens plan ble utviklet for å selge virksomheten, ikke for å forvalte virksomheten, og kan være for optimistisk.

Spør om forutsetningene. På hvert punkt som du muligens kan, sammenlign selgerens plan for virksomheten med sin tidligere økonomiske informasjon, markedsdata fra objektive kilder og hva andre virkelige sjekker du kan finne.

Kontroller at du har nok informasjon om finansene

Du bør alltid ha økonomisk informasjon. Normalt har du tidligere regnskap, og kopier av skatteformularer, i det minste få transaksjoner skjer uten noen grunnleggende finansiell informasjon.

Bruk denne økonomiske informasjonen som grunnlag for sammenligning

Spør informasjonskildene: kopier av skatteskjemaer, hvis de er ekte, viser hva selgerne har fortalt regjeringen. Stemmer de sammen med regnskapet som kommer fra regnskapet? Hvor pålitelig er regnskapet? Har de blitt revidert av eksterne regnskapsførere? Er selger villig til å tillate en revisjon?

Vekstprognoser mistenker øyeblikkelig

Sammenlign forventet vekst til tidligere resultater. Hvis selgeren viser fremtiden mye mer rosen enn fortiden, spør hvorfor? Hvilke forutsetninger rettferdiggjør forandringen? Hvorfor var denne virksomheten til salgs dersom projeksjonene er optimistiske?

Noen ganger har selgere imidlertid gode grunner, som trenger kapital, aldring, skilsmisse, for eksempel - så ikke automatisk anta at alle vekstfremskrivninger er falske. Prøv å forstå hvorfor eiere selger en bedrift, og hvordan dette påvirker deres vilje til å produsere ekte tall, og hvordan det påvirker dine egne muligheter for å gjøre dette kjøpte forretningsarbeidet for deg.

Ikke undervurder viktigheten av virkelighetskontroll

Ikke stole på brukt informasjon. Når det er mulig, bruk tid på virksomheten i spørsmålet, snakk med kunder, spis på disken, bruk tjenesten. For butikker kan du for eksempel tilbringe litt tid utenfor butikken, telle kundene, se hvor mange går tomhendt og hvor mange som kommer ut med poser.

Lag estimater

Tell virksomheten for noen prøve timer, og deretter beregne hva totalt salg kan være ved å multiplisere den anslåtte gjennomsnittlige innkjøpsverdien per time.

For eksempel, si at en skobutikk har tre kunder per gjennomsnittlig time, og antar at gjennomsnittlig salg er $ 50. Det er $ 150 per time totalt, som vil være $ 1200 per dag og $ 7.200 per seks dagers uke på åtte timer per dag. Hvis det er det du anslår og selgeren rapporterer $ 30 000 i salg per måned, er du trygg på at de to tallene, ditt estimat og selgerens rapporter, er i samme rekkevidde. $ 7 200 per uke i 4 uker er $ 28 800, så $ 30 000 er nært. Men hvis selgeren rapporterer $ 100 000 per måned, må du undersøke nøye for å forklare denne uoverensstemmelsen.

Planlegg for en ny bedrift eller en eksisterende?

Når du planlegger for virksomheten du kjøper, begynner du med å gjøre et viktig valg: Forretningsplaner kan enten være for oppstart av nye bedrifter eller for eksisterende og pågående virksomhet. Når du kjøper en bedrift fra noen andre, er alternativet akseptabelt. Dette er et valg du gjør.

Hovedforskjellen mellom de to alternativene er eksistensen i planen for enten et oppstartstabell eller et fortidst ytelsestabell. I en ny virksomhet etablerer et oppstartstabell åpningsbalanser for startkostnader, og finansielle balanser inkludert innledende kapital, gjeld og eiendeler. For en eksisterende virksomhet viser en fortidens resultattabell historikk over fortjeneste eller tap, og balanser av kapital, gjeld og eiendeler.

Hvordan bestemme? Uansett kan det være akseptabelt. Her er noen forslag:

• Vurder virksomhetenes status. Bygger tidligere historie din bedriftsomsetning? Ville et lån eller en ny investering være mer sannsynlig basert på tidligere historie, eller mindre? Når du kjøper en sterk bedrift
  • med en god fortid, bruk denne styrken som en ressurs ved å utvikle en plan for en eksisterende virksomhet. Utvikle en plan for en pågående virksomhet, bruk fortidens ytelsestabell for å stille inn balansen din, og ta med en del om bedriftens historie. Hvis du kjøper en mislykket virksomhet
  • (antagelig for en god pris), så start over, med en ny plan, bygget for et nytt selskap. Sett opp oppstartstabellen for en ny bedrift, og behandl virksomheten som en ny virksomhet når du beskriver historien (eller mangel på historie), eierskap og strategi. Jo bedre informasjonen er tilgjengelig fra selgerne, desto mer tilrådelig at du utvikler planen som en plan for en eksisterende virksomhet.
• I verste fall, når du har liten informasjon tilgjengelig, har du ikke mulighet til å starte med tidligere resultater, fordi du ikke vet om fortiden ytelse. Vurder navnet.
• Hvis du planlegger å beholde firmanavnet, len deg mot en plan for en eksisterende virksomhet. Hvis du planlegger å endre bedriftsnavnet, er du mer sannsynlig å være bedre med en ny plan, ikke en eksisterende plan. Navngivningsbeslutningen er ofte en tip-off til de samme variablene som påvirker planen. Faktorer som gjør at du vil beholde navnet, vil gjøre at du vil bruke tidligere resultater og utvikle en plan for en pågående virksomhet. Til slutt er det ditt valg

Husk at en forretningsplan alltid er din plan; ikke konsulentens plan, ikke ekspertens plan, men din egen plan for din virksomhet. Når du ser på virksomheten du kjøper, bestemmer hva som gjør at du føler deg best, og gjør det valget for oppstart eller pågående.