Selge ditt hjem? Hvordan finne den beste oppføringsagenten

Husk jitters du følte da du kjøpte ditt første hus? Gjør deg klar til å føle dem igjen hvis du planlegger å selge hjemmet ditt. En av de beste måtene å holde salg på sporet og ta presset fra skuldrene er å ansette en erfaren eiendomsmegler.

Når du selger ditt hjem, vil du få størst mulig avkastning på investeringen din og finne den mest kvalifiserte kjøperen. Markedsføring, showings, forhandlinger og lukking må håndteres på kort tid. du vil kanskje ikke takle alt som alene.

Med så mange ulike eiendomsmeglere og agenter der ute, kan det være vanskelig å vite hvem du skal stole på. Her er tips og intervju spørsmål du bør spørre potensielle agenter før du velger en til å liste hjemmet ditt.

Finn den beste eiendomsmegleren

Få henvisninger fra personer som har jobbet med agenten

Ord-av-munn henvisninger er flotte, men ikke alle som sender et navn din vei har faktisk brukt personen til å selge et hjem. Spør personen som gjør referansen hvis han eller hun jobbet med agenten, sier Tom Salomone, president for National Association of Realtors. En henvisning holder ikke mye vekt dersom den ikke nøyaktig kan formidle en agents arbeidskvalitet, kommunikasjonsstil eller måte å behandle klienter og andre personer i en transaksjon på.

Intervju minst tre agenter

Du ville ikke bosette seg på bare ett bud hvis du var å renovere kjøkkenet ditt eller få et nytt tak, ikke sant? På samme måte bør du intervjue minst tre agenter for å se om du føler deg komfortabel med dem, sier Salomone.

Zach Finn, en uavhengig eiendomsmegler i Fort Lauderdale, Florida, er enig. Du vil ikke standardisere en populær megling eller den første agenten du finner på Yelp; Gjør din forskning, sier Finn.

"Faktum er at å ha en lisens ikke gjør deg til en eiendomsekspert," sier Finn. "Mange gjør feilen med å gå med den første agenten de møter eller hører om."

Se på produktivitet og utdanning

Noen agenter har god erfaring og gode kunder til deres kreditt. Noen har imidlertid ikke lukket en avtale i år. Forskning legitimasjon online og sørg for at agenter du vurderer er lisensiert til å øve i din stat. Når du besøker en agentens nettsted, må du kontrollere antall nåværende og nylig solgte oppføringer.

Eiendomsmeglere kan tjene profesjonelle betegnelser tildelt av fagforeninger, for eksempel National Association of Realtors eller andre grupper. Selv om det er mange gode eiendomsmeglere som ikke har disse betegnelsene, viser ekstra trening en forpliktelse til å lære beste bransjepraksis og levere topp service.

Still de riktige spørsmålene

Når du intervjuer potensielle noteringsagenter, er det viktig å være forberedt med en liste over spørsmål. Du vil se om noen er kvalifisert og har den rette opplevelsen, ikke bare for å markedsføre hjemmet ditt, men for å få det solgt så raskt som mulig og for topp dollar. Spør hver agent:

1. Hva er de sammenlignbare oppføringene i nabolaget mitt? Hvis en agent du intervjuer ikke har en liste over sammenlignbare boliger som har solgt i nabolaget ditt, er det et stort rødt flagg, sier Salomone. Sammenligninger (kalt "comps" i bransjen) er søylen for å bestemme ditt hjems verdi og bestemme seg for en budpris. En godt avrundet sammenlignende markedsanalyse vil vise nåværende oppføringer og boliger solgt i de siste tre til seks måneder som ligner på størrelse og fasiliteter.
2. Hva tror du mitt hjem er verdt og hvorfor? Under en presentasjonspresentasjon eller før det, vil de fleste agenter be om å gå gjennom hjemmet ditt slik at de kan ta notater og se hva de skal jobbe med. Det hjelper også dem å knase tall mot comps for å gi deg en pris som de føler er i tråd med markedsforholdene og målene dine. Du kan ha en prisforespørsel, men agenten din er kanskje ikke enig. "Det er viktig å ha en agent som vil støtte dine beslutninger, men er også villig til å fortelle det som det er," sier Finn. "Den rette agenten vil utfordre ideen din og oppfatning av en oppblåst markedsverdi og forsøke å sette realistiske forventninger."
3. Hva vil markedsplanen for hjemmet mitt inneholde? En god eiendomsmegler vil ha en robust plan for å markedsføre oppføringen i et forsøk på å finne riktig kjøpekjøp. "Just Listed" postkort, åpne hus, virtuelle turer, profesjonell fotografering og / eller megler turer for kjøpere agenter (spesielt for luksushjem) er alle faktorer som kan gå inn i en markedsføringsplan. Be om eksempler på markedsføringsmateriell og utvide agenter nettsteder for å se hvordan de markedsfører sine oppføringer.
4. Er du en full-time eiendomsmegler, eller er dette en sidejobb? Dette spørsmålet er avgjørende fordi salg av fast eiendom krever heltidsarbeid og ikke bør behandles lett, sier Salomone. "Du ønsker ikke å ansette noen som ikke kan ringe på ditt hjem og vise det i løpet av uken fordi han eller hun jobber 40 pluss timer et annet sted, sier han. Spør agenter hvor lenge de har solgt fast eiendom og hvor mange oppføringer de har solgt nylig. Hvis noen ikke har lukket en avtale i flere måneder, er det en grunn til bekymring.
5. Hva er din provisjonsrate? Den typiske eiendomsprovisjonen er ca 6%; Ofte deler noteringsagenten det beløpet med kjøperens agent. Noen agenter kan være villige til å forhandle med kommisjonen, men ikke regne med det. Tross alt betaler du for en profesjonell service. La kommisjonsspørsmålet være sist, men sørg for at du forstår hvor mye du vil bli belastet for en eiendomsmegleres tjenester, og hva som er inkludert.

Neste trinn for å ansette et noteringsagent

Når du har møtt noen få agenter og funnet en du klikker på, vil du sannsynligvis signere en noteringsavtale der du godtar en bestemt tjenesteperiode til en angitt provisjonsrate. Kontraktene varierer vanligvis fra 90 til 120 dager, forutsatt at det i gjennomsnitt tar omtrent 40 til 60 dager å komme fra noteringstrinnet til et akseptert tilbud. Vær imidlertid oppmerksom på at denne tidslinjen kan være kortere eller lengre, basert på lokale markedsforhold.

Nå som den tøffe delen er over, slapp av og la eiendomsmegleren ta rattet. Sørg for å holde kommunikasjonslinjer åpne med din agent slik at du vet hva som skjer med ditt hjem. Gledelig salg!

Finn den beste eiendomsmegleren

Mer fra Investmentmatome Hvordan selge huset ditt Hvordan å vite tiden er riktig å selge huset ditt 5 trinn å ta når du er klar til å selge huset ditt

Deborah Kearns er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.