Selge et hjem uten agent: Hardt arbeid, men belønning

Du kan få en jobb, selge en bil og finne ekte kjærlighet på nettet - sikkert du kan selge ditt hjem online også. Tross alt er det sannsynligvis hvor du leter etter ditt neste hjem. Og uten å ansette en agent, tenk på eiendomsprovisjonen du vil spare.

Do-it-yourself eiendomsmegling Owners.com sier at selgere sparte gjennomsnittlig $ 9 500 i provisjoner ved å selge sitt eget hjem online i fjor. Og nesten 30% av alle hjemmemarkedene i USA er "selvstyrte", sier selskapet. Det er en ikke-brainer, ikke sant?

Vel, la oss tenke på det for et sekund.

Pass på at prisen er riktig

Å gå til "for salg ved eier" eller FSBO (uttalt FIZZ-bo) rute kan virke som en lås. Men Eric Eckardt, direktør for online eiendommer for Owners.com, sier det første skrittet - å sette pris - er det mest utfordrende for DIYere.

"En misforståelse er at du trenger en lisensiert eiendomsmegler for å kunne utlede til en attraktiv markedspris," forteller Eckardt Investmentmatome. Det er bare ikke slik, sier han. I dag er gjennomsiktighet regelen, med sammenlignbare priser og sanntids markedsverdier alle tilgjengelige online.

"På alle salg i USA er gjennomsnittlig salg til listepris omtrent 97%," sier Eckardt. "Du går til den selvstyrte modellen, det er faktisk litt bedre - det er på 98%. Det viser at forbrukere har blitt bemyndiget. De har tilgang til et vell av informasjon "de kan bruke til å sette en god pris.

En god ide, men en ekstra kostnad, er å bestille en uavhengig vurdering av eiendommen din.

"Jeg tror det er proaktivt. Det vil bidra til å eliminere mange av de potensielle risikoene, sier Eckardt. Men det kan koste deg $ 300 til $ 400. "[Selger] kan til og med underholde å få en sammenlignende markedsanalyse fra en eiendomsmegler, [og] de er ikke forpliktet til å bruke denne eiendomsmegler", tilføyer han.

Det tar mer enn et verkstedskilt

Online eksponering er nøkkelen - å få ditt hjem foran så mange potensielle kjøpere som mulig. Eiendomspersoner bruker Multiple Listing Service, eller MLS. Eckardt sier at du kan få tilgang til samme kilde, til en pris.

"Den eneste måten du kan liste hjemmet ditt på en Multiple Listing Service er å være med en lisensiert eiendomsmegler eller bruke et nettsted som Owners.com som er en lisensiert eiendomsmegler," sier han. "Når hjemmet er på MLS, setter det effektivt alle kjøperens agent i det lokale markedet for å jobbe for å selge hjemmet ditt. Det er også den beste måten å sikre at ditt hjem selger raskt."

Men kjøperens agenter fungerer ikke gratis. De vil kreve en provisjon på et hvilket som helst salg - vanligvis 2% til 3% av salgsprisen, sier Eckardt.

Brukere av nettsteder som Owners.com eller ForSaleByOwner.com betaler et fast gebyr for å få sine hjem plassert på MLS, i stedet for å bruke en tradisjonell eiendomsmegler og betale 5% til 7% i provisjoner for å liste og selge eiendommen. Og online-oppføringer kan også bli syndikert til ledende eiendomsmegler, for eksempel Realtor.com, Trulia og Zillow.

Klar for en deltidsjobb i fast eiendom?

Selge ditt hjem alene er som å ta deltid på jobb. Med tanke på pengene du kan spare - og gjøre - på salget, er det nok verdt det. Men det er ikke nektet det engasjementet du må gjøre:

• Kan du slippe alt og vise huset på kort varsel?
• Er du klar til å dedikere helgene dine til å åpne hus? Og netter til siste øyeblikk show?
• Er du en god forhandler?
• Kan du avlede negative kommentarer om ditt hjems innredning med et smil?

Eiendomsmeglere kvalifiserer vanligvis kjøpere før en visning. Er du villig til å stille de harde spørsmålene? (For eksempel: "Har du et prequalification brev fra en utlåner?") Klar til veterinær fremmede som står ved døren din før du lar dem komme inn?

Ball-parkering bunnlinjen

En viktig vurdering som kan hjelpe deg med å ta en god beslutning om å gå FSBO, er å beregne bunnlinjen din. Det vil bli utgifter underveis, fra et "Til salgs" -tegn til salgsfremmende infoark og alt annet, hvorav mange eiendomsmeglere vanligvis tar vare på:

• Eventuelt ansette en eiendomsadvokat for å hjelpe deg med å opprette de nødvendige papirene, for eksempel lovbestemte opplysningsdokumenter som kan omfatte bestemt språk som kreves av statlig og lokal lov.
• Reklame og andre markedsføringskostnader. Og mest sannsynlig en profesjonell fotograf å ta "skjønnhetskudd" av ditt hjem.
• Reparasjoner og mindre oppgraderinger å maksimere masse appell.
• Hjemmeopplæring. Du spenderer et par dollar som spruker opp på stedet med et lag med maling her og der og kjøper noen fine tilbehør for å ta plass til alle de personlige bildene som har blitt bokset opp. Du kan til og med trenge å leie en lagringsenhet for å stoppe skapet, ekstra møbler - og den treningscykelen som har stått fast i hjørnet for alltid.

Selge ditt hjem uten å bruke en agent er definitivt gjennomførbart. Det er et spørsmål om å bestemme hvor mye tid, talent og penger du er villig til å bruke på oppgaven.

Hal Bundrick er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. e-post: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Bilde via iStock.