VCs og forretningsplaner og Molehills |

Så denne uken får vi det igjen: En annen bedriftspublikasjon med dårlig uttalt rehash av en misvisende akademisk studie som sier at venturekapitalister ikke leser forretningsplaner.

Hvorfor dårlig uttalt? Hvorfor misforstått? Og hvorfor en molehill?

Molehill referansen er den gamle setningen om å lage et fjell ut av en molehill. I dette tilfellet gjør det en molehill ut av noe mye mindre enn det.

Journalistene liker den studien fordi det virker som om konklusjonen er kontrarisk: Det synes å nekte det som alle antar er sant. Spesielt synes det å stille spørsmål om nytten av å utvikle en forretningsplan. Men sannheten er at forretningsplanene som skal skrive, se gjennom og revidere ofte, aldri var der bare for at VC skal lese eller ikke lese. De var der for å finne ut hva som skulle skje, når og hvorfor, hvor mye det koster og hvem som er ansvarlig.

Forretningsplanen er for deg å planlegge virksomheten din. Om noen andre leser det eller ikke, må du vite hva du snakker om; Og hvis du ikke har en plan, så viser det.

Så det er en ruse, egentlig: Å si at VC ikke leser forretningsplaner, er som å si at publikum ikke leser skjermer. VCene får resultatene. Planen er for.

Å, og forresten, den studien de citerer i det siste, gjort ved University of Maryland-det ble gjort nesten 10 år siden på høyden av dot-com boom, da det Det var ikke klart at VCs leser noe, enn si forretningsplaner.

Og av de millioner eller så nye virksomheter som starter hvert år, finansieres kun ca. 5000 av VCs.