Tips om innholds markedsføring SMBs kan lære av store varemerker |

For småbedriftseiere som ikke er 100% oppe i fart på den elektroniske markedsføringsverdenen, kan alt dette snakkes om innholdsmarkedsføring være litt forvirrende.

Virksomheten din er online, og du er ombord på sosial media markedsføring bandwagon, sikkert det er nok å holde tritt med konkurransen din?

Kanskje det er. Men hvem vil bare "holde følge" når man tar tiltak på ny kunnskap, kan holde deg foran spillet?

Hør mer om innholdsmarkedsføring med Joe Pulizzi, grunnlegger av Content Marketing Institute, på ellevte episoden av The Bcast, Bplans offisielle podcast (klokken 14:02):

Klikk her for å abonnere på The Bcast on iTunes "

Innholds markedsføring kan hjelpe deg med å komme dit. Her er bare noen få ting det kan gjøre:

• Pull i uventede kunder
• Hjelp deg å etablere seg som en bransjeleder
• Hjelp deg å bygge bedre relasjoner med kundene dine
• Sett deg som en nyttig ressurs
• Forbedre rangeringen i søkeresultatsidene (sørg for at du

Fordelene ved innholdsmarkedsføring er mange og varierte.

Hva er innholdsmarkedsføring?

I henhold til Content Marketing Institute, "Content marketing er en markedsføringsteknikk for å skape og distribuere verdifullt, relevant og konsistent innhold for å tiltrekke seg og skaffe seg en clea Rly definert publikum - med sikte på å drive lønnsom kundehandling. "

Selskapet fortsetter å forklare at innholdsmarkedsføring handler om kommunikasjonskunst - å snakke med kundene dine uten å forsøke å selge dem noe.

I stedet Ideen er å gi dem informasjon som er nyttig, og som vil hjelpe dem med å ta mer informerte beslutninger. Gjør det riktig, og kundene dine vil belønne deg med ikke bare deres virksomhet, men deres lojalitet.

Se også: Hva grunnleggeren av cheek'd kan lære deg om Startup Marketing

Selv om ingen av dette er nyheter til deg, kan du fortsatt tenke at det gjelder ikke for virksomheten din. Jeg tror du har det galt - og jeg skal vise deg hvordan du ved å dele med noen få markedsførings-casestudier. Dette vil vise deg at andre bruker denne markedsførings taktikken, men gir deg også ideer til ting du kan vurdere å gjøre selv.

Hvis du er klar til å dykke inn i innholdsmarkedsføring, men trenger litt inspirasjon for å få tak i deg, hvorfor ikke ta en titt på hva de store navnene merker på? Du kan ikke ha budsjettet, men det betyr ikke at du ikke kan lære av dem.

Tips om innholds markedsføring SMBs kan lære av de store guttene:

Salesforce

Salesforce er et merke som gjør innholdsmarkedsføring ekstremt godt - innholdet deres er nyttig og søkemotorer elsker det. Selv om de er i et konkurransedyktig marked (kundeservice og salg og markedsføring), klarer de å produsere verdifullt innhold som både deres kunder og deres kolleger elsker (og elsker å dele), nemlig pedagogiske og informative e-bøker som virkelig hjelper kundene sine til å oppnå deres mål.

Så hvordan er dette relatert til små bedrifter? Vel, vi forteller deg ikke at du må gå ut og lage en rekke ebøker; ved å bare ta et blad ut av Salesforces eBook (ordspill beregnet), kan du utvikle en hel markedsføringsstrategi for innhold.

Hvorfor ikke bli en autoritet om emner som er relevante for din bransje? Hvis du har kunnskapen, så del den!

• Finn et emne du kan eie.
• Oppdag hvilke spørsmål kundene dine spør. Hva må de vite?
• Svar på disse spørsmålene, enten det er gjennom en "hvordan" -bloggserie eller innlegg med titler som "10 ting du bør vite om X." Men husk at innholdet ditt må være troverdig. Fakturakontroll, bekreft kildene dine, og ikke glem å inkludere en lenke til nettstedet ditt hvis du publiserer på et annet nettsted.
• Del innholdet ditt på sosiale medier, og vær konsekvent i produksjonen din - du vil ikke la publikum ha lyst.

Firestone

Hvis det er ett element av innholdsmarkedsføring som små bedrifter sikkert burde få, kan visuelt innhold er det.

Vi vet allerede at et bilde er verdt tusen ord, så bildene er perfekte for å fange oppmerksomheten til publikum. Korte oppmerksomhetsspenner betyr at lange forklaringer ikke alltid er effektive, og overbevisende visuelle effekter kan behandles 60.000 ganger raskere enn tekst.

Firestone er et godt eksempel på et stort navnemerke som bruker visuelt innhold effektivt. De har nylig produsert en fantastisk interaktiv visualisering for å skildre «The Story of America's Car Giants», og det har vist seg å være ekstremt effektiv.

Selv om du ikke har Firestone budsjett, kan du fremdeles introdusere visuelt innhold i markedsføringsstrategien din:

• Lag din egen visualisering ved hjelp av markedet ditt Forskningsdata - det er mange verktøy tilgjengelig på nettet som kan hjelpe deg med å gjøre dette uten å bryte banken.
• Få noe kundegenerert visuelt innhold - kanskje hold en fotokonkurranse fra kunder som bruker produktet!
• Ta en tur på å skape noen "hvordan" -videoer-nyttig visuelt innhold som vil gi merkevaren et menneskelig ansikt.

Hvis du ikke anser deg selv en ekspert på å faktisk kunne lage visuelle, er det nok av gratis plattformer du kan bruke for å hjelpe du underveis Vi anbefaler å ta en titt på Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly og Visual.ly.

Patagonia

Det tredje og siste merket vi skal se etter for inspirasjon i dag, er utendørsklærforhandler Patagonia, som de er et godt eksempel på hvordan storytelling fungerer i innholdsmarkedsføring.

For deres "Worn Wear" -kampanje spurte de merkevarefortalere for å diskutere sine utendørs opplevelser, og baserte i utgangspunktet historiene deres utstyr ville hvis det kunne.

Kampanjen hadde to deler: En YouTube-dokumentar som fortalte historier om syv eventyrere, samt en dedikert destinasjonsside hvor leserne kunne bla gjennom brukerdefinerte bilder og "Kjære Patagonia" -historier.

Nå sier vi ikke du må lage en dokumentar, men du kan bruke storytelling for å markedsføre merkevaren din. Utendørs klær er kanskje ikke det mest interessante produktet å selge, men historiene om disse produktene er absolutt!

Kanskje ikke ditt produkt eller din tjeneste ikke gir deg like lett til spennende historier som Patagonia. Sannheten er at hvis du gir det nok omtanke, selv de mest kjedelige bransjer eller produkter har en unik historie å fortelle. Trikset gjør det første legworket. Denne Forbes-artikkelen vil hjelpe deg med å skrive en flott merkevarehistorie. Rask og enkel tips fra artikkelen inkluderer:

• Tenk på hva ditt produkt eller tjeneste gjør det mulig for folk å gjøre. Kan de gjøre det uten deg?
• Hvorfor gjør du det du gjør? Å ha et annet formål enn profitt, kan gi merke til ditt merke i et mer tiltalende lys.
• Vis kundene hvordan merkevaren din kan hjelpe dem med å overvinne sine problemer, enten i en video eller en skriftlig historie. Husk å holde den subtil.

Du trenger ikke et stort merkebudsjett for å høste fordelene med innholdsmarkedsføring. Følg disse tipsene, og du kan se en betydelig innvirkning på bunnlinjen.

Se også: Hva er målet Markedsføring?

Gi det en tur og gi oss beskjed om hvordan du kommer videre! Bruker du allerede noen av disse strategiene i virksomheten din? Vil du lære mer om innholds markedsføring? Fortell oss i kommentarene!